Как выбрать между деревянной и фанерной мебелью для экспорта

При выходе на международные рынки важно не только предлагать качественную продукцию, но и понимать, какая мебель лучше соответствует потребностям конкретного региона. Деревянная и фанерная мебель — это два основных типа, которые часто сравнивают покупатели в Европе, США и Ближнем Востоке. Но что делает каждую из них привлекательной? Давайте разберемся.

Материалы: от природы к производству

Деревянная мебель обычно изготавливается из сосны, дуба или букового массива. По данным исследований, около 67% европейских покупателей выбирают именно дерево из-за его натурального вида и долговечности. Фанерная мебель (или МДФ) — это композитный материал, который легче в производстве и удобнее транспортировать. В Азии и Средней Америке популярность МДФ растет на 12% ежегодно благодаря низкой стоимости и простоте сборки.

Реальные истории: почему клиенты выбирают одно или другое

В Германии 73% покупателей предпочитают деревянную мебель для гостиной — они ценят тепло и аутентичность. В Саудовской Аравии, напротив, 61% заказывают фанерную мебель из-за экономии бюджета и возможности быстро собрать квартиру. Мы работаем с клиентами из 20 стран и видим четкую тенденцию: если вы продаете в развивающихся рынках — фанера будет вашим лучшим выбором. Если же цель — ЕС или Канада — дерево даст вам больше доверия и лояльности.

Не забывайте: даже самая дорогая мебель теряет свой смысл, если не соответствует культурным ожиданиям. Например, в Индии люди часто выбирают светлые деревянные столы, потому что считают их символом чистоты. А в Японии — минимализм и функциональность важнее всего.

Спросите себя: кто ваш идеальный клиент? Что он ищет — долговечность, стиль, скорость доставки или бюджет? Ответ на этот вопрос определит не только тип продукции, но и стратегию маркетинга, которую вы используете.